28¿Estás pensando en lanzar una campaña publicitaria exitosa para promocionar un proyecto o un negocio y ya estás viendo cómo tus beneficios suben como la espuma?
Entonces ¡echa el freno! No dudamos de que tu campaña vaya a triunfar, pero conseguir el éxito no es nada fácil. Diseñar una campaña publicitaria es un proceso de lo más complejo que va mucho más allá de lanzar un simple conjunto de anuncios.
Piénsalo: si crear una campaña publicitaria exitosa fuera fácil, todas serían rentables y no existiría la figura del especialista en Ads.
Pero la realidad es bien distinta: si tu campaña publicitaria no está bien diseñada, esta no conseguirá resultados y perderás todo el dinero que hayas invertido.
Así que la pregunta del millón es: ¿qué pasos hay que seguir para crear una campaña publicitaria rentable?
Sigue leyendo y te los desvelamos.
¿Qué vas a encontrar en este artículo?:
Pasos para diseñar una campaña publicitaria exitosa
Las campañas publicitarias son un conjunto de estrategias diseñadas para llevarse a cabo en diferentes medios para obtener determinados objetivos que beneficien a la empresa, como por ejemplo notoriedad, ventas, identificación con ciertos valores, suscripciones… mediante la publicidad.
Para que estas campañas tengan éxito, es imprescindible seguir estos pasos de forma ordenada:
Definir el objetivo de tu campaña: ¿qué quieres lograr con ella?
El primer paso hacia el éxito de una campaña publicitaria es tener muy claro qué quieres conseguir con ella. Así que tienes que comenzar definiendo cuál es su objetivo: dependiendo del fin las estrategias variarán.
Algunos posibles objetivos son:
- Awareness o reconocimiento: las campañas con objetivo awareness sirven para darte a conocer, para que el público empiece a familiarizarse contigo. Son las más recomendables en caso de que tu empresa sea nueva.
- Branding: este otro tipo de campaña sirve para posicionar a una marca dentro del mercado y distinguirla de sus competidores.
- Lanzamiento de un producto o servicio nuevo: estas campañas sirven para dar a conocer un producto o un servicio nuevo antes de su lanzamiento para crear expectativas.
- Promoción de productos: estas campañas son las más populares. Sirven, básicamente, para vender un producto o un servicio, o sea, para hacer que el público lo compre.
- Captación de clientes o leads: el objetivo de las campañas de captación de clientes es conseguir contactos de posibles clientes para introducirlos en una base de datos y calificarlos.
Definir el target: ¿a quién le interesa el producto o servicio que promociono?
Esta parte es como el queso a la hamburguesa: absolutamente fundamental para que la cosa funcione.
Definir el target o público objetivo significa identificar a quién le interesaría el producto o servicio que se promociona, y por lo tanto, a quién debes dirigir tus anuncios.
Para ello hay que segmentarlo lo máximo posible buscando las respuestas a preguntas como:
- ¿Qué edad tiene?
- ¿Es hombre o mujer?
- ¿Dónde vive?
- ¿Trabaja, estudia, está parado, jubilado…?
- ¿Cuál es su nivel de educación?
- ¿Cuál es su estado civil?
- ¿Qué medios de comunicación consume?
- ¿Cuáles son sus hábitos de compra?
- ¿Cuál es su grado de conocimiento de las nuevas tecnologías?
- ¿Cuáles son sus hobbies, intereses, filiaciones…?
Cuanto más sepas acerca de tu target más específicos podrás ser a la hora de diseñar el mensaje de tu campaña y elegir los medios para lanzarla. Y por consiguiente, mayores posibilidades tendrás de triunfar.
En cambio, un target equivocado o mal definido provocará que tu producto o servicio llegue a que no te comprarán porque no les interesará lo que vendes.
Elegir los medios de comunicación: ¿dónde va a aparecer la campaña y qué planificación va a seguir?
El tercer paso para llevar a cabo una campaña publicitaria exitosa es elegir en qué medios se van a insertar tus anuncios.
- Para ello es fundamental haber segmentado correctamente el target: por ejemplo, para promocionar un e-commerce seguramente no insertarías anuncios en periódicos en papel, ya que los principales compradores online son los jóvenes entre 15 y 39 años que ya no consumen medios tradicionales.
- Por lo tanto, deberías investigar a qué medios digitales suelen acceder (periódicos online, podcast, YouTube, redes sociales, blogs…) y sus temáticas (música, deportes, ocio, cultura, estilo de vida…) para colocar ahí tus anuncios y aumentar las posibilidades de impactar a tu target.
- Por otro lado, también debe planificarse el desarrollo de la campaña: ¿con cuánta frecuencia van a aparecer los anuncios o spots? ¿En qué franjas horarias? Todo dependerá de los hábitos del público objetivo: cuándo acceden a los medios elegidos, cuántas veces al día, para qué…
Definir el presupuesto: ¿cuánto se va a invertir?
Esta es la fase que, seguramente, más dudas genera a la hora de diseñar una campaña publicitaria.
Puede que parezca una obviedad, pero lo más importante a la hora de definir un presupuesto es ser coherente, tener en cuenta las posibilidades reales de tu proyecto y evaluar los riesgos.
Hay que ser valiente, pero ¡nunca imprudente!
La comunicación: ¿cómo va ser el mensaje?
En el quinto paso debes concentrarte en la forma del mensaje que se quiere lanzar, teniendo siempre presente cómo habla el target se interese por él.
Para ello hay que pensar en qué necesita el público objetivo, cómo transmitírselo para que lo asuma, qué formato es el mejor para captar su atención… de nuevo, todo dependerá de las características del público objetivo.
Por ejemplo, si tu target es la Generación Z, tendrás que optar por las imágenes y los textos muy breves, ya que es así como se comunican entre ellos.
El diseño: ¿cómo va a ser la estética de la campaña?
Una vez definida la comunicación, es el momento de pensar en la forma que debe adoptar: los colores, las fotografías, el lenguaje del módulo o del spot, la forma en que se introducen los textos en la comunicación, la tipografía, las texturas, los tamaños…
Recuerda: lo principal no es que quede bonito, sino que el mensaje se transmita bien.
Por ejemplo, no es igual promocionar coches de alta gama que bolsos de segunda mano. El público objetivo no será el mismo y, por lo tanto, tendrás que transmitir tu propuesta de valor de forma distinta.
¿La campaña va a ser online? Entonces hay que definir métricas y KPI
Para asegurar el éxito de una campaña publicitaria online, antes de lanzarla todavía hay que seguir un paso más: elegir las métricas y KPI (Indicadores Claves de Desempeño por sus siglas en inglés) que se van a utilizar para medir sus resultados.
Medir es esencial especialmente en el mundo de la publicidad y el marketing online, ya que es la única forma de saber si nuestras acciones están funcionando y de conocer qué puntos pueden mejorarse y en cuáles no merece la pena invertir recursos.
Por lo tanto, es importante elegir bien las métricas que se emplearán para medir la eficacia de las estrategias y los KPI que se tomarán en consideración para controlarlas.
Algunos de los KPI más frecuentes en una campaña publicitaria exitosa son:
- Tasa de conversión, o sea, número de ventas en un periodo determinado de tiempo
- Número de clics en un anuncio
- Porcentaje de impresiones
- CTR o ratio de clics por número de impresiones
- ROAS o retorno de la inversión publicitaria
Como ves, la investigación y el análisis son clave para que una campaña de publicidad tenga éxito. Por lo tanto, dedica tiempo a cada uno de estos siete pasos y, una vez hayas lanzado tu campaña, sigue investigando y analizando para optimizarla y que sea lo más rentable posible.
Y tú, ¿quieres que te ayudemos a poner en marcha una campaña publicitaria para tu negocio? Entonces no dudes en ponerte en contacto con nosotros: te atenderemos encantados, te asesoraremos y trabajaremos contigo para que recuperes la inversión y obtengas beneficios.
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