Un estudio de mercado supone la recopilación de datos del entorno que rodea a tu empresa para saber cómo enfrentarte a éste.
A pesar de ser una tarea árdua y compleja, llevarla a cabo es necesaria ya que te servirá de guía para enfocar tu negocio, y será la base sobre la que asentarás las pautas a seguir en función de todos los datos que te ofrezca este estudio de mercado.
Este estudio contribuirá a conocer mejor a tus posibles clientes y así saber cómo persuadirlos y qué necesidades deberás cubrir, a descubrir quienes son tus competidores y de qué manera te afectan o cómo potenciar tu negocio para ser más competitivo que ellos. También te hará ser conocedor de tus fortalezas y de tus debilidades respecto al mercado al que te enfrentas y, por supuesto, te ayudará a poder desarrollar tu negocio y expandirte en un mercado desconocido para ti.
Por lo tanto el objetivo máximo de un estudio de mercado es el de estudiar la oferta y la demanda de un producto o servicio y todo lo que ello conlleva, para así ser consciente de las oportunidades y de los peligros a los que te enfrentarás al introducir un nuevo producto en el mercado.
Pero, ¿tienes claro qué pasos tienes que seguir para llevar a cabo un estudio de mercado? Si estás a punto de embarcarte en la emocionante aventura de los negocios o si estás preparando el lanzamiento de un nuevo producto, estate atento a los siguientes puntos para realizarlo de la manera adecuada.
Pasos a seguir para realizar un buen estudio de mercado
Ya has visto la importancia que tiene la realización de un estudio de mercado para el progreso de tu negocio, pero ahora te vamos a enseñar qué pautas son las que debes tener en cuenta a la hora de elaborar dicho estudio.
1. Datos sobre el mercado
Lo primero que debes conocer de tu mercado son las últimas tendencias de éste. Recopila información sobre qué ámbitos están en crecimiento y cuáles están quedándose atrás. Averigua si hay un cliente perfecto en el que fijarte para así poder expandirte a todos los demás de forma similar. Ten en cuenta también qué tecnología está siendo puntera en ese momento en el mercado que estás estudiando y de qué forma puede beneficiarte. Por último, indaga sobre la estabilidad y el potencial de dicho mercado, no vaya a ser que entres en un mercado en crisis.
2. Datos sobre tú público
Estudia en profundidad a tu cliente potencial. Analiza el área a la que te vas a dirigir, qué tipo de personas se encuentran en ésta, poder adquisitivo que tienen, hábitos de consumo, edad, sexo y familia serán algunos de los aspectos a analizar.
La recopilación de datos socioeconómicos como la tasa de paro, la renta per cápita etc, te ayudarán a conocer mejor al tipo de cliente al que te vas a enfrentar. De esta manera podrás saber si tu producto o servicio es el adecuado o necesita otro enfoque, o simplemente tienes que dirigirte hacia otro tipo de público.
3. Datos sobre la competencia
Si alguna vez has realizado algún curso sobre marketing digital sabrás lo importante que es el estudio de la competencia. Así que indaga sobre tu competencia en la actualidad y también sobre una posible competencia en el futuro, pues tendrás que averiguar cuáles son las estrategias que siguen y si les funcionan. Des esta forma te podrás hacer una idea de las debilidades y fortalezas, tanto de ellos como de tu empresa. Descubre quién es el líder del mercado, de qué forma actúa y qué estrategias adoptan los seguidores. Nuestro consejo es que no te centres únicamente en los competidores actuales, si no que también contemples la posibilidad de otras empresas que se puedan integrar verticalmente e incluso, que tengas en cuenta los productos que son sustitutivos a lo tuyos.
En definitiva recopila toda la información que puedas para que te ayude a conocer mejor tu entorno, tu público y tu competencia y así poder adaptarte mejor a los cambios inesperados que se puedan producir.
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