¿Te has planteado alguna vez montar una tienda online? Entonces seguro que una de las primeras preguntas que te has hecho es: ¿qué podría vender yo en mi eCommerce? En este post te ayudamos a despejar la duda para que te animes a dar el paso. ¡Presta atención!

¿Qué vender en una tienda online?

¿Sabes que los productos que mejor se venden en los eCommerce son la ropa, el calzado o los productos para mascotas? Como ves no son las ideas más originales del mundo, pero el caso es que funcionan a las mil maravillas. ¿Por qué? La clave está en los nichos de mercado. 

Un nicho de mercado es ese trocito del mercado que busca productos con unas características muy concretas, por ejemplo ropa vintage en vez de ‘ropa’ en general, zapatillas para trekking y no ‘zapatillas’ en general, o alimentos ecológicos para gatos en lugar de ‘pienso para mascotas’ en general. 

Así pues, si quieres saber qué productos puedes vender en tu tienda online, lo mejor es que investigues el mercado y encuentres un nicho poco explotado del que puedas sacar provecho.  

¿Cómo puedo encontrar un nicho de mercado?

Encontrar un nicho de mercado adecuado es esencial para asegurar el éxito de tu eCommerce. Por eso merece la pena que te tomes tu tiempo para descubrir qué demanda el consumidor. Para ello puedes: 

  • Hacer una investigación de palabras clave, es decir, investigar qué productos busca la gente en Internet. Para ello puedes utilizar la herramienta de Google gratuita, Google Trends, o también Semrush o Ubersuggest. Ten en cuenta que las palabras específicas, como ‘colgantes de plata para mujer’, son mucho más interesantes que las generales como ‘joyería’ o ‘colgantes’ para encontrar nichos de mercado, ya que no están tan competidas. 
  • Investigar a la competencia: es muy importante que sepas qué productos está vendiendo tu competencia para averiguar qué están pasando por alto. Tal vez haya un producto que los clientes andan buscando y que ellos no ofertan. ¡Podría ser tu gran oportunidad!
  • Estudiar a tu buyer persona: cuanto más conozcas a tu cliente ideal mejor sabrás qué es lo que busca en un producto y más podrás afinar tu oferta para ajustarla al máximo a sus intereses y así convencerle de que compre. 

Ten en cuenta que para poder explotar un nicho de mercado, este debe ser lo suficientemente grande y no estar excesivamente competido. Es decir, que no podrás aprovecharte de un nicho de mercado demasiado pequeño, porque venderás muy poco, ni tampoco de uno muy grande en el que ya haya mucha oferta. ¡Los términos medios son la clave!

Ideas tienda online: productos que puedes vender en tu eCommerce 

Ahora que ya sabes cómo encontrar un nicho de mercado adecuado estás listo para realizar tu propia investigación. Sin embargo, si para empezar deseas vender productos que te den ciertas garantías de éxito, estos son los algunos de los que mejor funcionan: 

  • Ropa o calzado por nichos: según los datos más recientes del IAB (Interactive Advertisement Bureau), el 40% del comercio online lo genera la moda y el calzado. ¡Aprovéchalo! Investiga qué tipo de ropa y calzado en particular demandan los consumidores, encuentra un nicho sin demasiada competencia y ¡a por él!
  • Productos para mascotas por nichos: el bienestar animal es una preocupación cada vez más real para muchas personas. Por eso los productos para mascotas se venden muy bien. En este caso la segmentación por nichos que mejor funciona es la tipos de animales: productos para gatos, perros, peces…
  • Cosmética ecológica: el cuidado del medio ambiente también es una de las principales preocupaciones de los consumidores hoy día. Por eso cada vez más personas buscan productos ecológicos de belleza de lo más variados que no contaminen y sean cruelty-free.
  • Complementos nutricionales fitness: este nicho de mercado es muy interesante porque cada vez más personas rinden culto al cuerpo y la salud. En este sentido los complementos nutricionales fitness se venden muy bien por Internet porque las tiendas que los ofertan están especializadas y ofrecen una cantidad de información a los deportistas mucho mayor que la de las grandes superficies. 

Y por último, recuerda: es muy importante que tengas tu eCommerce bien diseñado y optimizado para que tus ventas despeguen. Sea cual sea el producto que elijas para vender el diseño web es clave así que ¡no lo dejes olvidado en un cajón!