Cómo estructurar una campaña en Facebook Ads

Una campaña publicitaria de Facebook Ads se divide en distintos niveles. Es importante que aprendas a estructurarla para organizar tus anuncios eficazmente y que llegues a manejar la publicidad en redes sociales como un verdadero profesional.

Desde la plataforma publicitaria de esta red social podrás crear y gestionar los anuncios para tu negocio en Facebook e Instagram, segmentar tu audiencia, generar tráfico a tu web, conseguir seguidores, más interacciones y todos los resultados que desees. Pero para eso tendrás que saber cómo configurar tus campañas publicitarias en cada caso, qué objetivo escoger y cómo agrupar tus anuncios para obtener un mejor rendimiento.

Sigue nuestros consejos y controla el administrador de anuncios de Facebook como un Social Ads Manager.

Define el objetivo de tu anuncio en Facebook Ads

Existen 11 tipos de objetivos de marketing en Facebook Ads que puedes seleccionar en el momento en que haces clic en “crear campaña” en el administrador de anuncios de tus Ads Manager.

Estos objetivos se dividen en tres fases clave del funnel de marketing: reconocimiento, consideración y conversión. Para escoger un tipo de objetivo u otro habrá que tener en cuenta en qué estadio del funnel se encuentra el público objetivo al que nos dirigimos y qué queremos conseguir con nuestra campaña publicitaria en Facebook.

Estos objetivos deben corresponderse con una estrategia de marketing online planificada y previamente estudiada. Para ello, no solo tendremos que saber cómo estructurar las campañas, sino también integrar distintos aspectos. 

Así, si queremos ir avanzando en nuestros objetivos de marketing tendremos que ir aumentando nuestra audiencia en la base de datos de esta plataforma y, al mismo tiempo, aplicar otras estrategias publicitarias, como el remarketing.

¿Qué tener en cuenta para elegir un objetivo u otro en Facebook Ads?

Si elegimos un objetivo u otro dispondremos de distintas funcionalidades en el resto de configuraciones. Por ejemplo, si queremos promover las ventas del catálogo o seleccionar el objetivo de generación de clientes potenciales, podremos gestionar la opción de los anuncios dinámicos en el nivel del Conjunto de Anuncios, pero esta opción no está disponible con todos los objetivos.

Normalmente, cuando creamos anuncios seleccionando uno de los objetivos de reconocimiento los usuarios aún no nos conocen como marca; pero también puede ocurrir que nos interese seleccionar el objetivo de alcance para anunciar algo en concreto a una audiencia ya guardada y que llegue al mayor número de personas con un menor presupuesto. 

Cuanto más avancemos por las fases del funnel, Facebook requerirá mayor presupuesto, por lo que no es lo mismo crear un anuncio de alcance, que pertenece a una fase de reconocimiento, que crear un anuncio con el objetivo de “ventas del catálogo”, que corresponde a una fase de conversión y los usuarios a los que nos dirigimos ya nos deben conocer y haber interactuado con la marca previamente.

La estructura de una campaña en Facebook Ads 

Una campaña publicitaria en Facebook se compone de uno o más conjuntos de anuncios y estos, a su vez, tienen uno o más anuncios. Por tanto, hay tres grandes niveles para estructurar una campaña en el administrador de anuncios de la cuenta publicitaria de Facebook. La parte que está en el nivel superior de la jerarquía, por así decirlo, manda sobre el resto.

En cada nivel puedes hacer distintas configuraciones y definir una serie de elementos que van a permitir llegar a tu público y alcanzar los objetivos previamente planteados.

Crear una campaña

En el nivel de Campaña tendrás que escoger el objetivo de marketing que más te interese. Por ejemplo, para ampliar el número de visitas de la web, interesa el objetivo de Tráfico.

Al seleccionar el objetivo de la campaña automáticamente se abre un panel de configuración en el que podemos editar:

• Nombre de la campaña
• Categoría de anuncios especiales (si vas a tratar temas sociales, económicos o políticos)
• Tipo de compra de la campaña: por subasta (que es la que sale por defecto y la más recomendable) o bien por alcance y frecuencia
• El objetivo de la campaña, que es lo primero que seleccionamos por defecto
• Límite de gasto de la campaña: Esta opción se puede editar si creamos más de un conjunto de anuncios. Si no es así, editaremos el presupuesto en el nivel de Conjunto de Anuncios.
• Test/AB: para probar distintas versiones de campaña y ver cuál funciona mejor (se puede probar dos o más tipos de contenido, la ubicación de la audiencia, etc). 
• Optimización del Presupuesto. Esta opción nos interesa si, por ejemplo, tenemos más de un conjunto de anuncios en una campaña y queremos distribuir el presupuesto en la que mejor funciona.

Una vez que has seleccionado tus opciones en el nivel Campaña, pasamos al Conjunto de Anuncios. Sin embargo, si sabes que necesitas crear más conjuntos de anuncios, antes puedes hacer clic en los tres puntitos y en “crear conjunto de anuncios”.

Configurar uno o más conjuntos de anuncios

Lo más importante en el conjunto de anuncios es configurar:

• El presupuesto y el calendario: Selecciona la fecha en la que quieres que se ponga en circulación tu campaña y elige el presupuesto total o por día.
• La segmentación de la audiencia, en esta parte podrás:
  • Seleccionar una audiencia personalizada y previamente creada o una audiencia similar a tu público objetivo
  • Usar una audiencia guardada y que hayas creado en anteriores campañas de Facebook Ads
  • Segmentar a tu audiencia por ubicación, fragmentos de edad, sexo, intereses, idioma, dispositivos o conexiones (para, por ejemplo, llegar solo a los seguidores de tu fanpage)
• Ubicación de los anuncios de forma manual o activa: Te recomendamos seleccionar las ubicaciones manualmente. Así puedes elegir en qué plataforma y en qué lugares quieres que se vean tus anuncios: en Facebook, en Instagram, en Messenger, Audience Network, en el feed de noticias, en la sección “explorar” o de “buscar”, en stories, en las secciones de vídeos…
• Determina el control del límite del gasto del conjunto de anuncios, cuándo se te factura o el tipo de entrega (estándar o acelerada).
• Otras opciones: En función del tipo de objetivo seleccionado podremos editar otras opciones. Por ejemplo, si elegimos “alcance”, podremos editar la frecuencia con la que se muestre el anuncio a cada persona. En cambio, si seleccionamos “tráfico”, como en las imágenes adjuntas, podremos elegir dónde queremos dirigir al usuario al hacer clic (sitio web, app, Messenger o whatsapp).

Uno de los aspectos más determinantes del conjunto de anuncios es la segmentación de la audiencia, pues hay mucho que tener en cuenta al respecto.

Si quieres crear una campaña en Facebook Ads para dirigirte a distintos grupos de edad o para distinguir tus anuncios entre los que van destinados a mujeres y los que se dirigen a hombres (por ejemplo, para promocionar los productos de una tienda online de moda), tendrás que crear más de un conjunto de anuncios y hacer un anuncio (o varios) para cada grupo de personas. Lo mismo ocurre si te diriges a distintos países o quieres hacer una especial distinción en tus anuncios en función de la Comunidad Autónoma a la que pertenece cada público.

En este sentido, estructurar correctamente tus anuncios de Facebook e Instagram es muy importante.

Crear uno o más anuncios

En el nivel de Anuncios puedes editar el anuncio publicitario, que es la parte creativa de la campaña de Facebook Ads. En esta parte puedes seleccionar la imagen o vídeo, el copy del anuncio, el enlace (si lo hay) y, si es posible, el botón de la llamada a la acción.

Para estructurar una campaña adecuadamente podrás crear tantos anuncios en cada conjunto de anuncios como te interesen. Todo depende de los objetivos y lo que te interese promocionar. Por ejemplo, si estás en rebajas y quieres aumentar el tráfico para que los usuarios interesados naveguen por tu catálogo web, podrás crear distintos anuncios para promocionar diferentes categorías de productos. 

De esta forma, tendrás un mayor control de los anuncios que tienen un mejor rendimiento, los productos que tienen más visitas a través de Facebook, dirigir mejor los intereses de tu audiencia, etc.

¿Cómo crear los anuncios en tu campaña publicitaria de Facebook o Instagram?

Lo primero que tendrás que hacer en la edición del anuncio es seleccionar la página de Facebook y el perfil de Instagram desde el que quieres crear el anuncio. Esto lo puedes hacer en la parte de “Identidad”.

A continuación, encontrarás distintas opciones en la parte de “Configuración del anuncio”. En esta parte siempre podrás crear el anuncio, usar una publicación existente (ya creada de manera orgánica) o usar un modelo de anuncio del centro de contenido.

¿Qué tipo de anuncio crear?

Si eliges una publicación existente ya tendrás casi todo el trabajo hecho.

Si seleccionas la opción de crear el anuncio puedes elegir el formato (una imagen o vídeo, imágenes en secuencia o crear una colección para ver en móviles). Asimismo, es posible elegir la opción “añadir una experiencia instantánea” en la que puedes personalizar los distintos elementos que quieres que se muestren.

Con esto en cuenta, podrás acceder a la parte del “contenido multimedia”, puesto que, si has seleccionado la opción de “crear el anuncio”, tendrás que añadir el contenido multimedia desde tu PC, el texto del anuncio, el título, una descripción, el botón de llamada a la acción con su correspondiente enlace, etc.

Por otra parte, también te interesa explorar la herramienta Creative Hub de Facebook, con la que podrás crear maquetas o modelos de anuncios para optimizar todo este proceso de una manera sencilla y dinámica.

Por último, en la parte de “Seguimiento” puedes activar el píxel de Facebook vinculado a tu página de Facebook, una opción que te interesa para ir avanzando por las distintas fases del proceso de compra y poder aplicar distintas estrategias de marketing.

¡Eso es todo!

Esperamos que con esta información sepas cómo estructurar tus campañas en Facebook Ads y obtengas los resultados deseados.